iPhone 5C برای اپل ارزان است، نه شما

iPhone 5c

در روز ۱۰ سپتامبر ۲۰۱۳ یعنی همین ۴ روز پیش بود که اپل طی کنفرانسی از دو iPhone جدید خود رونمایی کرد. این دو محصول عبارتند از iPhone 5s و iPhone 5c. پیش از این انتشار محصولی با نام iPhone 5s  را طبق آنچه اپل قبلاً انجام داده بود، انتظار داشتیم ولی iPhone 5c محصولی جدید است. تا پیش از کنفرانس همه فکر می‌کردند این آیفون جدید قرار است محصولی ارزان‌تر باشد برای رقابت در بازار کشورهایی نظیر چین، هند و دیگر کشورهای در حال توسعه که iPhone در حالت کلی در آن‌ها گران‌تر از دیگر رقبا به فروش می‌رسد. اما مطلبی در مورد iPhone 5c  توسط Yoni Hesler خواندم که توضیحاتی در مورد این محصول ارائه می‌داد که گفتم شاید خواندنش برای علاقه‌مندان بد نباشد.

سهام اپل پس از مراسم معرفی آیفون جدید در ۱۰ سپتامبر شاهد یک افت بود (البته پیش از این نیز تقریباً‌ بعد از هر مراسم معرفی یک آیفون جدید، شاهد کاهش چنددرصدی سهام این کمپانی بوده‌ایم). به‌نظر می‌رسد سرمایه‌گذاران از قیمت‌گذاری iPhone 5c راضی نیستند، محصولی که معلوم نشد طبق چه مدرکی، به‌عنوان یک آیفون ارزان‌قیمت به‌آن نگاه شد.

در حقیقت، آیفون ۵c با وجود قیمت کمتر نسبت به آیفون ۵s، به‌هیچ وجه یک محصول ارزان‌قیمت تلقی نمی‌شود. در وبسایت اپل، شما برای خرید مدل ۱۶ گیگ آیفون ۵c باید مبلغ ۵۴۹$ و برای مدل ۳۲ گیگ آن مبلغ ۶۴۹$ بپردازید.

پس چرا اپل به‌خود زحمت تولید یک آیفون جدید را داد در حالی که آنقدر ارزان نیست که بتواند با محصولات ارزان‌قیمت دیگر شرکت‌ها رقابت کند؟

پاسخ ساده به‌نظر می‌رسد. اپل سهم بیشتر بازار را به‌عنوان چیزی که ارزش تلاش کردن را داشته باشد نمی‌بیند. اپل هیچ‌وقت تلاش نکرده تا بازار را با محصولات ارزان‌قیمت پر کند تا مشتریان بیشتری به‌دست آورد، این تصادفی نیست که اپل بیش از ۱۰۰ میلیارد دلار  در بانک دارد.

طبق چیزی که گفته شد، آیفون ۵c هیچ وقت قرار نبوده که یک آیفون ارزان قیمت برای عموم مردم باشد. چرا که اگر به‌دنبال یک آیفون ارزان‌قیمت هستید، اکنون می‌توانید iPhone 4s را خریداری کنید چرا که هنوز تولید آن متوقف نشده است.

آیفون ۵c محصولی است برای پر کردن شکافی در اپل.

به‌جای اینکه آیفون ۵ با قیمتی ۱۰۰ دلار از قیمت اولیه به‌فروش برسد، اپل آیفون ۵ را دوباره در محصولی جدید که با نام آیفون ۵c می‌شناسیم قرار داد. آیفون ۵c در اصل همان آیفون ۵ است با موادی ارزان‌تر و در عین حال همچنان با کیفیت بالا.

اپل متوجه این نکته است که همه نمی‌توانند یا نمی‌خواهند بهترین و گران‌ترین آیفون را بخرند. پس چرا سود خود را با محصولی جدید برای کسانی که نمی‌خواهند مبلغ بیشتری برای آیفون ۵s بپردازند، بیشتر نکند؟

این یک استراتژی هوشمندانه است، به‌اضافه اینکه اپل حالا رنگ‌ها را به آیفون نیز آورده است. البته که این کار طعنه و کنایه‌های زیادی را به دنبال داشته، ولی تجربه نشان می‌دهد که آیفون ۵c با رنگ‌های متنوعش طرفداران زیادی در میان عموم مردم خواهد داشت.

علاوه بر این‌ها، تاثیر روانی کاری که اپل در حال انجام دادن است را نیز نمی‌توان نادیده گرفت.

اگر اپل آیفون ۵ را با ۱۰۰ دلار کاهش قیمت برای فروش می‌گذاشت، این تفکر که “نسل قبلی” یک محصول دارد ارزان‌تر فروخته می‌شود در کاربر ایجاد می‌شد. ولی آیفون ۵c، با اینکه همان آیفون ۵ در لباسی جدید با کمی بهبود است، برای کاربر حس یک محصول کاملاً جدید را به ارمغان خواهد آورد.

آیفون ۵c خرید آیفون را از انتخاب بین “آیفون جدید و آیفون قدیمی” به انتخاب بین “آیفون جدید با امکانات زیاد و آیفون جدید با رنگ‌های تازه و قیمت مناسب‌تر” تبدیل می‌کند.

این موضوع از نظر روانی می‌تواند آیفون ۵c را بسیار موفق‌ و محبوب کند، چیزی که شاید هرگز برای آیفون ۵ بعد از معرفی برادر بزرگترش، آیفون ۵s اتفاق نمی‌افتاد.

در هر حال، اپل می‌داند دارد چه می‌کند. همین حالا هم کمپانی با محصولاتش سوددهی بسیار بالایی دارد و حالا می‌خواهد این سود را بیشتر هم بکند. گران‌ترین آیفون (که فعلاً آیفون ۵s است) همیشه برای اپل سود داشته و دارد، ولی حالا با آیفون ۵c، آن‌ها محصولی جدید دارند تا سود خود را از فروش آن بیشتر کنند.

[از TUAW – The Unofficial Apple Weblog]